亚马逊启动新计划，平台将掌控部分卖家产品的定价权？

做亚马逊，每个卖家都希望自己的产品可以卖的好，能够收获客观的利润。然而如何给产品制定一个好的定价策略，成为不少卖家关心的重点。近日，亚马逊又欲推新计划，旨在保护卖家的利润，降低他们的意外损失。

亚马逊推SBA新计划

船长获悉，据CNBC消息，随着亚马逊的定价政策被调查，它正在测试一项名为“Sold by Amazon” (SBA)的新计划，该计划将对平台上销售的部分第三方产品实行全面价格控制。

前两周，亚马逊开始邀请第三方卖家参加，签署该计划的卖家允许亚马逊设定他们产品的价格。以换取保证支付最低销售总收益（MGP），确保折扣不会导致他们的意外损失。

亚马逊在发给卖家的邀请函中写道：

“卖家可以选择哪些产品注册SBA，一旦注册，这些产品就会由亚马逊定价。为了让大家安心，亚马逊将为每一款SBA产品提供最低毛利率(MGP)，以保护你的利润。”

此外，船长还了解到，亚马逊的定价引擎会对SBA产品价格进行自动化调整，同时，在SBA的listing会上显示“Ships from and Sold by Amazon.com（由Amazon.com发货和销售）”，就像亚马逊自己销售的产品一样。

通过该计划，能够最大力度地帮助卖家节省时间并增加销售，还能为客户提供优惠价格。

新的SBA计划可能会削弱对亚马逊定价政策的批评，该政策已经对可能的反托拉斯问题进行了审查。

（图源亚马逊SBA常见问题）

关于SBA计划卖家需要注意的问题

那么卖家如何参与该计划，参与该计划需要注意哪些问题？接下来，船长将为大家一一梳理。

1、参与SBA计划是否需要付费

标准销售和FBA费用将适用，但加入或参加SBA计划不收取额外费用。卖家将继续以与他们的FBA列表相同的方式管理他们的列表和库存。

2、参与SBA计划的条件

根据亚马逊官方的说法，卖家必须进行品牌备案，获得R标，拥有专业的销售账户，并使用FBA服务才能申请。

3、如何参与SBA计划

登录“Seller Central（卖家中心）”，在“Settings（设置）”中找到“Account Info（账户信息）”，在“Your Services（你的服务）”中就可以看到“Sold by Amazon（亚马逊销售计划）”注册按钮。

卖家可以仔细查看条款和条件，先注册SBA，再注册特定的SBA产品，如果不想注册了，卖家也可以随时从 SBA 取消注册。

需要注意的是：如果出现给买家带来负面体验的问题时，比如产品质量，亚马逊可能会取消你的SBA资格，并书面通知你。

4、MGP 是否会发生变化

可能会发生变化，但通常每六个月就会变一次。如果产品的MGP有任何更改，亚马逊会在更改前书面通知卖家，卖家将有七天的时间接受新的MGP。

5、SBA产品退货问题

对于作为早期采用者的志愿服务，亚马逊将在此时处理产品退货，而无需额外费用。如果这种情况发生变化，亚马逊将提前通知你。

业内不少人士认为，对亚马逊而言， SBA是一项低风险计划。对于卖家而言，这看起来好像是一个“无本万利”的好计划，但实际上有好可能也会存在风险的地方。

好处是：

①通过SBA计划，卖家可以获得平台的最佳流量资源推荐，不用在竞争多变的环境打销售战；

②SBA计划扶持，确保卖家的最低利润，且不会遭至不可控的损失；

③如果有退货，费用由亚马逊承担。

可能存在的风险是：

①产品价格只能由亚马逊定价引擎来设定；

②卖家通过SBA计划所获得的利润并不一定比自己运营获得的利润更高。

因此，船长建议卖家可以结合自身的品牌、产品及运营情况，进行综合考量后，再决定是否参与SBA计划。

（来源：船长）

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